BetMakers tecknar partnerskap med PMU mitt under Tabcorps uppköp
BetMakers Technology Group har tecknat ett nytt partnerskap med PMU, och bara tidpunkten gör affären värd en närmare titt. Den australiska leverantören av teknik för hästkapplöpning befinner sig just nu mitt i ett uppköp av Tabcorp. Företag i den situationen brukar sällan presentera stora nya affärer. Trots det för avtalet in en av Europas största poolspelsoperatörer på BetMakers plattform.
Det nya partnerskapet mellan BetMakers och PMU
Avtalet fokuserar på att göra fransk hästkapplöpning tillgänglig för betydligt fler internationella spelare. PMU kommer att erbjuda sin racingprodukt genom BetMakers tekniska plattform. Kombinationen för samman poolspel och spel med fasta odds i ett enda erbjudande. Operatörer utanför Frankrike kan därmed erbjuda fransk racing i ett format som deras kunder redan känner till.
Formatfrågan ligger i centrum för avtalet. PMU har byggt sin verksamhet kring poolspel, där alla insatser går in i en gemensam pott och utbetalningen beror på hur pengarna fördelas. Många internationella marknader fungerar annorlunda. I Storbritannien, Australien och stora delar av den reglerade onlinesektorn dominerar fasta odds.
Fransk racing har därför länge haft ett översättningsproblem utomlands. Innehållet håller hög kvalitet, men spelmodellen fungerar inte lika bra internationellt. Partnerskapet mellan BetMakers och PMU ska överbrygga den klyftan.
PMU bidrar med betydande volymer
PMU är ingen liten aktör. Operatören hanterar mer än 9 miljarder euro i insatser på hästkapplöpning varje år, vilket placerar den bland världens största organisationer inom poolspel. PMU har distribuerat franskt racinginnehåll internationellt i flera år genom olika spelformat. Det som saknades var en enkel väg in på marknader där fasta odds dominerar.
Aymeric Verlet, International Director på PMU, beskrev partnerskapet med BetMakers som ett viktigt steg i operatörens internationella utvecklingsstrategi. Han pekade särskilt på marknader där spel med fasta odds redan har en stark position. Verlet beskrev också avtalet som en intäktsmöjlighet för hela den franska racingindustrin, inte bara för PMU.
Den skillnaden är viktig. Fransk hästkapplöpning finansierar ett omfattande inhemskt ekosystem med banor, tränare, ägare och uppfödare. Ny internationell omsättning får därför betydelse långt utanför själva speloperatören.
Därför passar partnerskapet båda parter
BetMakers arbetar nästan uteslutande med racingteknik och levererar lösningar till speloperatörer på flera reglerade marknader. Plattformen täcker infrastrukturen bakom produkten, inklusive prissättning, distribution och de anslutningar som operatörer behöver för att lansera racing. Enligt avtalet kommer BetMakers att ge PMU stöd inom just dessa områden.
Bruno Gay, Vice President Sales EMEA på BetMakers, uppgav att företaget ska leverera ett fullt integrerat erbjudande byggt kring internationella operatörers behov. Den praktiska poängen är enkel. Sportsbooks vill inte bygga racinginfrastruktur från grunden. De vill ha ett flöde, odds och en avräkningsprocess som fungerar direkt.
Ett avtal tecknat mitt under ett uppköp
Tabcorp gick tidigare den här månaden med på att köpa BetMakers i en affär värd omkring 267 miljoner australiska dollar. Den australiska speljätten har under de senaste åren försökt bygga upp verksamheten igen efter att ha tappat mark på den inhemska onlinemarknaden. En specialiserad verksamhet inom racingteknik ger bolaget något som konkurrenterna inte enkelt kan kopiera.
BetMakers har fortsatt sin verksamhet som vanligt under processen, och det nya partnerskapet med PMU understryker det. Affärer i den här storleken tar månader att förhandla fram, så förberedelserna började nästan säkert före beskedet om Tabcorps uppköp. Att offentliggöra avtalet mitt under processen skickar ändå ett tydligt budskap till befintliga kunder. Verksamheten fortsätter och affärsflödet har inte stannat.
Det finns även en annan aspekt. Tabcorp tar över relationen med PMU när förvärvet slutförs, och ett aktivt europeiskt avtal gör tillgången mer värdefull från första dagen. Franskt racinginnehåll ger dessutom den australiska koncernen något att arbeta med långt utanför hemmamarknaden.
Vad avtalet betyder för spel på hästkapplöpning
Internationella racingorganisationer har under de senaste åren arbetat hårt för att nå fler spelare utomlands. Distribution av racinginnehåll har blivit en faktisk intäktskälla snarare än ett sidoprojekt. Australisk, brittisk och amerikansk racing har alla jagat samma mål med varierande resultat.
Partnerskapet mellan BetMakers och PMU för nu Frankrike i samma riktning. För spelarna bör det i praktiken innebära mer fransk racing hos fler sportsbooks och med odds i ett välbekant format. Tävlingar på Longchamp, Chantilly och Vincennes erbjuder stora prispengar och starka startfält. Kvaliteten har aldrig varit problemet, utan räckvidden.
Slutliga tankar
Det verkliga testet kommer när operatörerna börjar aktivera produkten. Den här typen av avtal presenteras regelbundet inom racing, och många levererar mindre än pressmeddelandena antyder. Men här passar delarna bättre ihop än i de flesta fall.
En enorm poolspelsoperatör har innehåll att sälja. Ett teknikföretag har distributionen på plats. Samtidigt har gapet mellan poolspel och fasta odds varit tydligt i flera år. Om partnerskapet mellan BetMakers och PMU lyckas utnyttja ens en del av möjligheten kan fransk racing nå en större internationell publik än någonsin tidigare.